Câu 1
Đàm phán trong kinh doanh quốc tế là … các bên thảo luận về quan tâm chung và những điểm bất đồng để đi đến thỏa thuận thống nhất.
Đáp án và lời giải
Đáp án: A
200+ Trắc nghiệm Đàm phán thương mại (có đáp án)
Xem trước: đọc nhanh mọi câu dạng chữ, chưa tính giờ, chưa hiện đáp án.
Luyện tập: chọn đáp án là biết đúng sai ngay, kèm lời giải.
Thi thử: nộp bài mới chấm điểm và hiện lời giải.
Luyện tập: chọn đáp án là biết đúng sai ngay, kèm lời giải.
Thi thử: nộp bài mới chấm điểm và hiện lời giải.
Câu 2
Nhà đàm phán nên sử dụng ngôn ngữ của đối tác khi đàm phán để tranh thủ:
Đáp án và lời giải
Đáp án: B
Câu 3
Trong quá trình chuẩn bị đàm phán, những thông tin tối thiểu cần nghiên cứu bao gồm:
Đáp án và lời giải
Đáp án: D
Câu 4
Sự hoàn giá được thực hiện bởi:
Đáp án và lời giải
Đáp án: D
Câu 5
Chào hàng không cam kết là chào hàng:
Đáp án và lời giải
Đáp án: C
Câu 6
Chào hàng chủ động là chào hàng mà người bán chủ động chào hàng . . . nhận được sự hỏi hàng của người mua.
Đáp án và lời giải
Đáp án: A
Câu 7
Thời hạn hiệu lực có trong chào hàng:
Đáp án và lời giải
Đáp án: C
Câu 8
So với chào hàng tự do thì chào hàng cố định sẽ có lợi hơn đối với:
Đáp án và lời giải
Đáp án: B
Câu 9
Trong quy trình lập phương án kinh doanh, bước quan trọng nhất là:
Đáp án và lời giải
Đáp án: C
Câu 10
Quy trình đàm phán được diễn ra như sau: Enquiry => Offer => Order. Loại chào hàng mà người xuất khẩu đã thực hiện là:
Đáp án và lời giải
Đáp án: C
Câu 11
Trong chào hàng cố định, sự chấp nhận của nhà nhập khẩu chỉ có hiệu lực khi:
Đáp án và lời giải
Đáp án: D
Câu 12
Chào hàng cố định và chào hàng tự do khác nhau ở:
Đáp án và lời giải
Đáp án: C
Câu 13
Mục đích của việc lập phương án kinh doanh là để tìm:
Đáp án và lời giải
Đáp án: D
Câu 14
Sự hoàn giá trong quá trình giao dịch đàm phán được xem là:
Đáp án và lời giải
Đáp án: A
Câu 15
Tỷ lệ so sánh giữa tổng số lợi nhuận thu được từ các hoạt động sản xuất kinh doanh với tổng nguồn vốn, phản ánh một đồng vốn sinh ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận là:
Đáp án và lời giải
Đáp án: C
Câu 16
“Chúng tôi chào bán cho các ngài những hàng hóa sau đây, sự chấp nhận của các ngài có giá trị cuối cùng”. Chào hàng trên thuộc lọai:
Đáp án và lời giải
Đáp án: B
Câu 17
Để xây dựng chiến lược đàm phán khoa học, bạn cần xác định rõ:
Đáp án và lời giải
Đáp án: D
Câu 18
Trong các bước chuẩn bị giao dịch đàm phán, bước chuẩn bị "Nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng” được xem là bước chuẩn bị:
Đáp án và lời giải
Đáp án: B
Câu 19
Đàm phán trong kinh doanh quốc tế cần đảm bảo:
Đáp án và lời giải
Đáp án: C
Câu 20
Đàm phán kiểu nguyên tắc bao gồm:
Đáp án và lời giải
Đáp án: D
Câu 21
Đàm phán theo kiểu mềm còn gọi là đàm phán:
Đáp án và lời giải
Đáp án: A
Câu 22
Đàm phán theo kiểu nguyên tắc còn gọi là đàm phán:
Đáp án và lời giải
Đáp án: D
Câu 23
Để khai thác thông tin đối tác cần thực hiện các kỹ năng:
Đáp án và lời giải
Đáp án: D
Câu 24
Để tìm hiểu, đánh giá đối tác cần thực hiện các kỹ năng:
Đáp án và lời giải
Đáp án: D
Câu 25
Việc lựa chọn chiến thuật nào còn phụ thuộc vào đối tác đàm phán là:
Đáp án và lời giải
Đáp án: C
Câu 26
Mở đầu đàm phán, nhà đàm phán có thể lựa chọn thảo luận:
Đáp án và lời giải
Đáp án: C
Câu 27
Đảm bảo nguyên tắc “đôi bên cùng có lợi” đòi hỏi nhà đàm phán:
Đáp án và lời giải
Đáp án: C
Câu 28
Tiêu chuẩn tối ưu hóa giá thành bao gồm:
Đáp án và lời giải
Đáp án: A
Câu 29
Chi phí cơ bản trong đàm phán là khoảng cách giữa lợi ích . . . và lợi ích thực tế:
Đáp án và lời giải
Đáp án: C