1200+ câu trắc nghiệm Quản trị Marketing có đáp án - Phần 26

Nghiên cứu thị trường

Cải tiến quy trình sản xuất

San sẻ rủi ro

Tài trợ

1 cấp trung gian

2 cấp trung gian

3 cấp trung gian

Từ 3 cấp trung gian trở lên

Là trung gian thực hiện chức năng phân phối trên thị trường công nghiệp.

Là trung gian có quyền hành động hợp pháp thay cho nhà sản xuất

Là trung gian bán hàng hoá và dịch vụ cho các trung gian khác

Là trung gian bán hàng hoá trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng

Bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng

Là đại diện cho cả người mua và người bán

Là trung gian phân phối hàng hóa cho nhà sản xuất

Không có quyền sở hữu hàng hóa, chỉ giúp người mua hay người bán thực hiện việc mua bán.

Doanh nghiệp bán sản phẩm qua vô số trung gian thương mại ở mỗi cấp độ phân phối.

Trên mỗi khu vực thị trường, doanh nghiệp chỉ bán sản phẩm thông qua một trung gian phân phối duy nhất.

Doanh nghiệp bán sản phẩm qua một số trung gian đã được chọn lọc theo những tiêu chuẩn nhất định ở mỗi cấp độ phân phối

Nhà sản xuất bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng

Doanh nghiệp bán sản phẩm qua vô số trung gian thương mại ở mỗi cấp độ phân phối.

Trên mỗi khu vực thị trường, doanh nghiệp chỉ bán sản phẩm thông qua một trung gian phân phối duy nhất

Doanh nghiệp bán sản phẩm qua một số trung gian đã được chọn lọc theo những tiêu chuẩn nhất định ở mỗi cấp độ phân phối

Nhà sản xuất bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng

VMS tập đoàn

VMS hợp đồng

VMS được quản lý

VMS liên kết ngang

VMS tập đoàn

VMS hợp đồng

VMS được quản lý

VMS liên kết ngang

Những nhà sản xuất thiếu nguồn tài chính

Những nhà sản xuất không có khả năng phân phối một khối lượng sản phẩm quá lớn.

Những nhà sản xuất không muốn tham gia vào phân phối sản phẩm.

Những nhà sản xuất có tốc độ hoàn vốn trong sản xuất nhanh hơn trong bán lẻ

Mục tiêu về thị trường, đặc điểm người tiêu dùng, đặc điểm sản phẩm, đặc điểm của người cạnh tranh.

Mục tiêu của tổ chức, đặc điểm người tiêu dùng, đặc điểm sản phẩm, kênh phân phối của người cạnh tranh, đặc điểm của người trung gian, đặc điểm kinh doanh của doanh nghiệp và đặc điểm của môi trường kinh doanh

Quy định của chính phủ về phân phối, đặc điểm kinh doanh của doanh nghiệp và đặc điểm của môi trường kinh doanh

Đặc điểm của người trung gian, quy định của chính phủ về phân phối, đặc điểm kinh doanh của doanh nghiệp và đặc điểm của môi trường kinh doanh

Người sản xuất quy mô lớn có các nhãn hiệu hàng hoá nổi tiếng có thể đạt được sự ủng hộ và hợp tác kinh doanh mạnh mẽ của những người bán lẻ.

Người sản xuất làm chủ các trung gian kế tiếp trong kênh phân phối.

Những thành viên của kênh phân phối phối hợp với nhau theo quan hệ hợp đồng để thực hiện hành vi phân phối hàng hoá hay dịch vụ.

Hệ thống độc quyền kinh tiêu của người bán lẻ được người sản xuất bảo trợ.

Thiết lập các mối quan hệ

San sẻ rủi ro

Tài trợ

Xúc tiến bán hàng

Đảm nhiệm chức năng nhất định và có hiệu quả trong phân phối

Hỗ trợ các nhà sản xuất về nguồn lực tài chính và vật chất kỹ thuật.

Họ có những chức năng không thể thay thế trong phân phối hàng hoá.

Hoạt động có hiệu quả cao trong phân phối hàng hoá.

Tiêu chuẩn hoá và phân loại sản phẩm

Tài trợ cho trung gian marketing và phân chia rủi ro

Lưu kho và vận chuyển

Thu thập thông tin thị trường

Dòng chảy thông tin

Dòng đàm phán

Dòng chia sẻ rủi ro

Dòng chuyển quyền sở hữu

Là nhiệm vụ của người lãnh đạo kênh, không liên quan tới các thành viên khác trong kênh

Là toàn bộ các công việc quản lý điều hành hoạt động của hệ thống kênh nhằm đảm bảo sự hợp tác giữa các thành viên kênh qua đó thực hiện được các mục tiêu đã định

Là quản lý toàn bộ các dòng chảy trong kênh

Là quản lý các kênh đã có và đang hoạt động

Dòng chảy thông tin

Dòng đàm phán

Dòng chia sẻ rủi ro

Dòng chuyển quyền sở hữu

Nhà quản trị thiết kế kênh để cố gắng đưa sản phẩm và dịch vụ của mình đến càng nhiều nhà bán lẻ càng tốt

Doanh nghiệp chỉ bán sản phẩm qua một trung gian thương mại duy nhất

Trung gian chỉ được bán sản phẩm của một nhà sản xuất

Mỗi khu vực thị trường, doanh nghiệp sẽ lựa chọn một số nhà bán lẻ phù hợp với tiêu chuẩn khắt khe của doanh nghiệp.

Là tập hợp ngẫu nhiên các doanh nghiệp và cá nhân độc lập về chủ quyền.

Các thành viên kênh ít quan tâm tới hoạt động của cả hệ thống.

Có sự kết nối chặt chẽ giữa các thành viên trong kênh phân phối.

Quan hệ giữa các thành viên kênh được hình thành ngẫu nhiên theo cơ chế thị trường tự do.

Kênh liên kết dọc quan tâm tới lợi ích lâu dài của mỗi thành viên kênh và cả hệ thống kênh

Mỗi một thành viên kênh chỉ cần quan tâm tới việc thực hiện mục tiêu của riêng mình.

Đàm phán với các thành viên cùng cấp trong việc phân chia thị trường.

Chia sẻ rủi ro phát sinh trong quá trình phân phối

Thuộc về nhà sản xuất

Thuộc về người tiêu dùng

Thuộc về thành viên sở hữu hệ thống kênh

Được xác định trong các điều khoản thỏa thuận của hợp đồng ký giữa các thành viên kênh.

Thuộc về nhà sản xuất

Thuộc về người bán lẻ

Thuộc về người có uy tín nhất trong kênh, có thể chi phối hoạt động của các thành viên khác.

Được xác định trong các điều khoản thỏa thuận của hợp đồng ký giữa các thành viên kênh

Hai cấp

Ba cấp

Số cấp tuỳ theo số lượng người bán buôn và bán lẻ tham gia

Nhiều cấp

Số lượng, chi phí và thời gian

Chi phí, thời gian và không gian

Số lượng, thời gian và không gian

Chi phí, số lượng và không gian

Là tập hợp ngẫu nhiên các doanh nghiệp và cá nhân độc lập về chủ quyền

Các thành viên kênh ít quan tâm tới hoạt động của cả hệ thống

Có sự kết nối chặt chẽ giữa các thành viên kênh

Quan hệ giữa các thành viên kênh được hình thành ngẫu nhiên theo cơ chế thị trường tự do.

Doanh nghiệp bán sản phẩm thông qua nhiều trung gian thương mại ở mỗi cấp độ phân phối.

Thường sử dụng cho các sản phẩm thông dụng vì người tiêu dùng sẵn sàng chọn mua sản phẩm khác nếu địa điểm mua hàng không thuận lợi.

Doanh nghiệp theo đuổi mục tiêu bao phủ được thị trường.

Doanh nghiệp muốn duy trì quyền kiểm soát chặt chẽ, nhằm đảm bảo hình ảnh tốt về chất lượng và mức độ dịch vụ do các trung gian thương mại thực hiện.

Đặc điểm của sản phẩm

Đặc điểm của khách hàng mục tiêu

Đặc điểm của trung gian thương mại

Kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh

Là quan hệ hợp đồng giữa công ty nhượng quyền và các công ty/ cá nhân nhận nhượng quyền.

Là kết quả của sự kết hợp các giai đoạn sản xuất và phân phối thuộc cùng một chủ sở hữu.

Tất cả các thành viên trong kênh đều thuộc quyền sở hữu của một tổ chức

Người quản lý kênh có thể điều khiển hoạt động của kênh bằng mệnh lệnh của cấp trên đối với cấp dưới

Chiều ngang

Chiều dọc

Chiều ngang và dọc

Chiều rộng

Chiều ngang

Chiều dọc

Chiều ngang và dọc

Chiều dài