1000+ câu trắc nghiệm Marketing và Thị trường dược phẩm có đáp án - Phần 14

Giá bán

Lực lượng bán

Chi phí quảng cáo

Thay đổi kênh phân phối

Có người mua và người bán:

Ít nhất phải có hai vật có giá trị

Người mua phát sinh nhu cầu.

Người bán có hàng tồn kho.

26845 đồng

27845 đồng

28845 đồng

29845 đồng

Nghiên cứu hành vi mua hàng -> thiết kế sản phẩm -> đưa ra mức giá -> bán hàng -> chăm sóc khách hàng.

Nghiên cứu hành vi mua hàng -> bao gói sản phẩm -> đưa ra mức giá -> bán hàng -> chăm sóc khách hàng

Nghiên cứu hành vi mua hàng -> thiết kế sản phẩm -> bán hàng -> chăm sóc khách hàng

Nghiên cứu hành vi mua hàng -> thiết kế sản phẩm -> đưa ra mức giá-> bán hàng

Marketing

Marketing dược

Marketing nhà thuốc

Marketing bệnh viện

Mất lợi thế cạnh tranh.

Không đưa hàng hóa đến tay người tiêu dùng kịp thời.

Ít khả năng kiểm soát kênh phân phối.

Khó kiểm soát hoạt động quảng bá sản phẩm.

Mục tiêu kinh tế và mục tiêu đúng thuốc

Mục tiêu kinh tế và mục tiêu sức khỏe

Mục tiêu sức khỏe và mục tiêu đúng giá

Mục tiêu sức khỏe và mục tiêu cung ứng

Có tên biệt dược lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường

Lần đầu tiên đăng ký trên thị trường

Được nghiên cứu bói các doanh nghiệp dược nhỏ và vừa

Có chi phí nghiên cứu và giá thành thấp

Chiến lược sản phẩm

Cấp độ sản phẩm

Sản phẩm

Chính sách sản phẩm

Người trung gian và người tiêu dùng

Người trung gian

Người tiêu dùng

Người sản xuất

Đặc điểm sản phẩm và thị trường

Cung, cầu, môi trường

Nguồn tài chính của doanh nghiệp

Chiến lược phát triển của doanh nghiệp

Kênh phân phối cấp 0.

KênH phân phối cấp 1.

Kênh phân phối cấp 2.

Kênh phân phối cấp n.

45%

40%

35%

30%

Products (Sản phẩm)

Process (Tiến trình)

People (Nhân sự)

Physical Evidence (Triết lý và tư tưởng văn hóa)

Hội chợ

Trưng bày tại điểm bán

Khuyến mãi

Quà tặng

Giao dịch (Transaction)

Mong muốn(wants)

Nhu cầu (needs)

Lượng cầu (demmands).

Giới thiệu các thuốc đã có số giấy phép nhập khẩu

Giới thiệu các thuốc đã được cấp số đăng ký

Giới thiệu đúng tác dụng, chỉ định của thuốc

Thổi phống tính năng, tác dụng của thuốc

Mở rộng phạm vi hoạt động

Phân tích môi trường

Phân tích người tiêu thụ

Thực hiện đánh giá Marketing

Có sản phẩm cạnh tranh

Đi vào giai đoạn bão hòa, suy thoái trong vòng đời

Giá bán bị giảm

Chi phí đưa sản phẩm ra thị trường tăng

Thỏa mãn nhu cầu khách hàng

Thu phục thêm khách hàng mới

Mở rộng thị trường

Bảo đảm vị thế cạnh tranh thuận lợi.

Sử dụng các nghiên cứu khoa học về thuốc để thuyết phục bác sĩ kê đơn thuốc

Sử dụng lợi ích vật chất để lách thích thầy thuốc kê đơn các thuốc

Sử dụng cơ chế tác dụng của thuốc để thuyết phục bác sĩ kê đơn thuốc

Sử dụng các ưu điểm của thuốc so với thuốc cùng nhóm để thuyết phục bác sĩ kê đơn thuốc

Phát hiện nhu cầu của khách hàng

Nghiên cứu thị trường

Phân tích đối thủ cạnh tranh

Thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của khách hàng

Tính đại chúng, sự lan tỏa, tính trung gian

Tính phổ biến, dễ hiểu, dễ tiếp cận

Tính sáng tạo, tính chuyên nghiệp

Sự lan tỏa, tính năng động

Phát triển số lượng nhóm thuốc điều trị

Đa dạng hóa nồng độ, hàm lượng của một thuốc

Phát triển các thuốc đạt tiêu chuẩn chất lượng cao hon

Tăng số lượng biệt dược có cùng hoạt chất

Phương tiện truyền tin

Thông tin quảng cáo

Xây dựng ngân sách

Sản phẩm quảng cáo

Sử dụng nhiều hệ thống trung gian.

Yêu cầu cao với hệ thống trung gian.

Lượng hàng hóa lưu kho sản xuất lớn.

Kiểm soát chặt chẽ hệ thống phân phối.

Đảm bảo chất lượng thuốc

Hạ thấp chi phí R&D

Tăng nhanh doanh số, lợi nhuận

Kéo dài chu kỳ sống cho sản phẩm

Chiến lược giá khuyến mãi

Chiến lược giá ngự trị

Chiến lược giá hớt váng

Chiến lược giá xâm nhập

Quảng cáo

Bán hàng cá nhân

Quan hệ công chúng

Khuyến mãi

Giới thiệu sản phẩm cho người tiêu dùng

Kích thích nhu cầu của người tiêu dùng

Mở rộng thị trường tiêu dùng

Đẩy hàng hóa ra thị trường một cách hiệu quả nhất