1000+ câu Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế (có đáp án) - Phần 32

Phương án thay thế tốt nhất nếu không đạt được thỏa thuận.

Mức giá cao nhất mà người mua có thể chấp nhận.

Thỏa thuận cuối cùng giữa hai bên trong hợp đồng.

Chiến lược tấn công đối thủ trong đàm phán.

Khi giá kỳ vọng của hai bên hoàn toàn trùng khớp nhau.

Khi điểm dừng của người mua thấp hơn điểm dừng của người bán.

Khi có sự giao thoa giữa phạm vi chấp nhận của người mua và người bán.

Khi một bên chấp nhận mọi điều kiện của bên còn lại.

Thông điệp được truyền tải chủ yếu qua văn bản chi tiết.

Sử dụng ngôn ngữ trực tiếp, rõ ràng và đi thẳng vào vấn đề.

Coi trọng lời nói hơn các yếu tố phi ngôn ngữ.

Giao tiếp gián tiếp và dựa nhiều vào bối cảnh, quan hệ.

Tối đa hóa lợi ích của một bên bằng mọi giá.

Tìm kiếm giải pháp 'thắng - thắng' thông qua việc mở rộng giá trị.

Chia sẻ một nguồn lực hữu hạn theo tỷ lệ cố định.

Ép buộc đối phương phải nhượng bộ hoàn toàn.

Quyết định thường được đưa ra bởi cấp dưới một cách độc lập.

Cấp bậc và sự tôn trọng đối với người lãnh đạo được đề cao.

Mọi thành viên trong đội đàm phán có quyền hạn ngang nhau.

Tiến trình đàm phán diễn ra rất nhanh chóng vì không cần xin ý kiến.

Xây dựng sự tin tưởng tuyệt đối với đối tác ngay từ đầu.

Tạo áp lực tâm lý để đối phương nhượng bộ cho bên 'tử tế'.

Chia sẻ thông tin bảo mật một cách vô ý cho đối thủ.

Kéo dài thời gian đàm phán để chờ đợi thị trường thay đổi.

Nó được gửi đến một nhóm người không xác định.

Nó chỉ nêu tên hàng hóa mà không có số lượng hay giá cả.

Nó đủ rõ ràng và thể hiện ý định bị ràng buộc của bên chào hàng.

Nó được đăng tải công khai trên các phương tiện truyền thông.

Nhượng bộ nhanh chóng tất cả các điểm để kết thúc sớm.

Chỉ nhượng bộ khi nhận được một giá trị tương đương từ đối phương.

Luôn nhượng bộ những khoản lớn ngay từ vòng đầu tiên.

Không bao giờ nhượng bộ dù đối phương có đề nghị gì.

Ưu tiên duy trì mối quan hệ hơn là đạt được mục tiêu kinh tế.

Theo đuổi mục tiêu cá nhân bằng cách gây áp lực lên đối phương.

Sẵn sàng từ bỏ lợi ích của mình để giúp đỡ đối tác.

Luôn tìm cách trì hoãn việc đưa ra quyết định cuối cùng.

EXW (Ex Works).

FOB (Free On Board).

CIF (Cost, Insurance and Freight).

DDP (Delivered Duty Paid).

Thời gian được coi là tiền bạc và phải tuân thủ nghiêm ngặt lịch trình.

Việc thực hiện nhiều việc cùng lúc và coi trọng quan hệ hơn giờ giấc.

Đàm phán luôn kết thúc đúng giờ đã định trước.

Sử dụng đồng hồ làm công cụ điều khiển mọi cuộc họp.

Đưa ra yêu cầu khổng lồ ngay từ đầu để làm đối phương hoảng sợ.

Chia nhỏ mục tiêu lớn thành từng phần nhỏ để đạt được dần dần.

Mời đối tác dùng bữa để tạo không khí thân mật trước khi ký kết.

Đe dọa chấm dứt đàm phán nếu không được đáp ứng yêu cầu.

Để tránh lãng phí thời gian thuyết phục những người không có quyền hạn.

Để có thể hối lộ người đó một cách dễ dàng hơn.

Để loại bỏ hoàn toàn các thành viên khác trong đội đối phương.

Để đảm bảo rằng cuộc đàm phán sẽ không bao giờ thất bại.

Ưu tiên các mối quan hệ cá nhân hơn là các quy tắc chung.

Tin rằng các quy tắc và luật lệ phải được áp dụng đồng nhất cho mọi người.

Luôn thay đổi hợp đồng tùy theo hoàn cảnh của bạn bè.

Coi trọng sự linh hoạt và không tin vào các văn bản pháp lý.

Là mức giá cuối cùng mà hai bên sẽ ký kết.

Là con số đầu tiên được đưa ra để định hướng phạm vi đàm phán.

Là mức giá vốn của sản phẩm mà người bán nắm giữ.

Là chi phí vận chuyển hàng hóa quốc tế.

Chỉ duy nhất một người lãnh đạo có quyền quyết định tất cả.

Người dẫn dắt, người ghi chép và người quan sát phân tích.

Nhiều người có cùng chuyên môn kỹ thuật để áp đảo đối phương.

Càng nhiều người tham gia càng tốt để gây áp lực về số lượng.

Là cách duy nhất để giành được hợp đồng lớn.

Giúp xây dựng mối quan hệ và tránh các xúc phạm văn hóa vô ý.

Để thể hiện sự giàu có của công ty mình đối với đối tác.

Để thay thế cho việc giảm giá sản phẩm trong hợp đồng.

Cố gắng trở nên cứng rắn hơn để đè bẹp họ.

Chấp nhận mọi điều kiện của họ để tránh xung đột.

Giữ vững nguyên tắc và tập trung vào lợi ích thay vì lập trường.

Ngay lập tức rời khỏi bàn đàm phán mà không nói lời nào.

Sự giàu có của doanh nghiệp.

Khả năng đe dọa đối phương bằng pháp luật.

Sở hữu thông tin và các phương án thay thế tốt.

Số lượng thành viên tham gia đàm phán đông đảo.

Thể hiện sự trung thực và tự tin tuyệt đối.

Có thể bị coi là thiếu tôn trọng hoặc thách thức cấp trên.

Là bắt buộc trong mọi cuộc trò chuyện kinh doanh.

Không có ý nghĩa gì đặc biệt trong đàm phán.

Ngay khi bắt đầu cuộc họp đầu tiên.

Trong giai đoạn khảo sát thị trường.

Khi hai bên đang tranh cãi về giá cả cơ sở.

Ngay trước khi ký kết hợp đồng chính thức.

Để nhận được câu trả lời Có hoặc Không nhanh chóng.

Để khai thác thêm thông tin và hiểu rõ quan điểm đối phương.

Để kết thúc cuộc đàm phán càng sớm càng tốt.

Để giới hạn phạm vi trả lời của đối tác.

Việc hai bên cùng đẩy nhau vào thế bí.

Trao đổi các nhượng bộ trên các vấn đề có mức độ ưu tiên khác nhau.

Một bên cố tình trì hoãn đàm phán để gây áp lực.

Việc sử dụng các thông tin sai lệch để đánh lừa đối tác.

Sự khác biệt về ngôn ngữ và khoảng cách địa lý.

Sự tương đồng về mục tiêu lợi nhuận giữa hai bên.

Việc sử dụng chung một loại tiền tệ thanh toán.

Việc cả hai bên đều có sự chuẩn bị kỹ lưỡng.

Ký kết ngay các biên bản ghi nhớ quan trọng.

Thiết lập bầu không khí tin cậy và xây dựng mối quan hệ.

Đưa ra mức giá thấp nhất có thể để thử lòng đối tác.

Chỉ trích các sai lầm trong quá khứ của đối phương.